盘点：阻碍eBay卖家做海外仓的三大痛点与解决方法

据2017年海外仓问卷调查统计，影响eBay卖家今年使用美国海外仓的主要原因是：

美国站

英国站

德国站

澳洲站

以上卖家反馈显示，阻碍eBay卖家做海外仓的第一大问题就是产品问题，所谓产品特点不适合海外仓发货，大部分都是指低单价产品，小部分是长尾产品。

这个问题的药方很简单，对于低单价产品：

● 打包销售，这样单价就提升了，可以承受海外仓运费(eBay上有不少买家是小商家的);

● 提升产品档次，往高端发展;

● 开发新的适合海外仓的单价高一点的产品(我们会有推荐品类的哦，具体怎么拿到，问客户经理吧)。

对于长尾产品：

● 降低单次发货数量，增加海外仓发货频次;

● 做海外仓分销，让其他卖家一起来卖。

阻碍卖家做海外仓的第二大问题是“海外仓发货在价格上远高于竞争对手”，说白了就是海外仓运费没有竞争力，比不过大卖家的规模效应。

这该如何是好?

一种办法是发愤图强，投入资源短时间内把海外仓做大，降低运费。另外一种办法，打不过对手就加入对手，和有价格竞争力的卖家合作。不过话说回来，目前第三方海外仓的价格还是可以让大部分产品有价格竞争力的。

阻碍卖家做海外仓的第三大问题是“资金不足”。其实目前市场上还是有不少融资渠道的，eBay也有相关贷款融资项目来支持卖家拓展海外仓。

对于英国和德国海外仓拓展，VAT始终是绕不过的一道坎。对于这个问题我只能说，遵守法规要求，早合规早解脱，有时候不合规的机会成本远大于合规的实际成本。

另外，卖家提到了德国和澳洲的产品认证问题。我们提倡专业的事问专业的人，第三方产品检测认证机构会给您专业的解答。