10位业内专家解读中美贸易战对跨境电商的影响

一、事件背景

3月22日，美国总统特朗普在白宫签署针对中国的总统备忘录，美国将对约600亿美元进口自中国的商品加征关税，目前已经列举了1300多种征税产品清单。美国对中国征税领域包括：高性能医疗器械、生物医药、新材料、农机设备、工业机器人、新一代信息技术、新能源汽车、航空产品、高铁装备。

3月23日，中国商务部针对特朗普的关税政策打出了反击第一拳，发布了针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单并征求公众意见，拟对自美进口部分产品加征关税，以平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税给中方造成的利益损失。该清单暂定包含7类、128个税项产品，按2017年统计，涉及美对华约30亿美元出口。中国对美国终止减税领域包括：鲜水果、干水果、坚果、葡萄酒、改性乙醇、花旗参、无缝钢管、猪肉、废铝。

据电子商务研究中心监测数据(100EC.CN)显示，2017上半年中国跨境电商交易规模3.6万亿元，同比增长30.7%。其中，出口跨境电商交易规模2.75万亿元，进口跨境电商交易规模8624亿元。从规模上看，近年来，美国一直是中国出口跨境电商三大国之一。

二、专家观点

对此，国内知名电商、互联网+智库——电子商务研究中心分析师及特约研究员对此次中美贸易战对跨境电商的影响进行分析，发布本电商快评。

（一）影响较大派

电子商务研究中心主任、研究员曹磊认为：

观点一：中美贸易战对于跨境电商进口卖家影响很大

从进口国家来看，美国的商品是当前最受我国跨境网购消费者的青睐。商务部反击征税的类目涉及的是跨境电商进口卖家，废铝、改性乙醇、无缝钢管都是大宗工业品领域，消费方为国内大型铝业企业，化工企业和工业企业。其他的鲜果，如干果、葡萄酒，对于跨境电商进口卖家影响很大。对于从事进口生鲜、水果等类目的进口跨境电商来说是利空。举个最简单的例子，再过两个月，美国的车厘子来到中国估计价格要比往年翻倍了。中美贸易战开打其实是一把双刃剑，这其中是会给中国的出口外贸以及跨境电商和物流相关行业带来一定的冲击。

无论跨境进出口，上了中美提高关税的名单，会受到特殊照顾，成本上首先都有会大幅提高。跨境出口到美国的产品非常繁多，上榜单的产品范围大，对大规模布局美国海外仓和美国亚马逊等电商，杀伤力最强。跨境进口电商目前美国热销类主要坚果、保健品、奶粉、轻奢产品等也要注意，目前坚果和花旗参在正面清单里面的已经上了中国限制清单。

观点二：跨境电商卖家要做到防患于未然

作为从事跨境电商的卖家，在海外销售，必然还是要遵守当地相关法规政策，无论此次贸易限制措施是否实施，为了企业长远的发展来看，必须要做到防患于未然。比如：加强自身产品竞争力。产品质量是基础，除此之外，在热衷于享受生活的当下，人们越来越追求外观、设计、情调、创意等等产品所附加的价值。另外，产品之上还有品牌，就算一款产品卖的再好，企业发展起来也不能只是卖货的渠道商，还是要依靠发展品牌来增加竞争力。

再如要重视知识产权。此次美国限制贸易措施，也重复的提起了侵犯知识产权的问题，有一些卖家也曾受到过Wish、亚马逊等平台的小红旗，轻则产品被移除，重则封店。当地政府还会对企业进行惩罚，所以，企业想要健康发展，一定要重视知识产权。选品一定要避开容易侵犯知识产权的产品。

电子商务研究中心特约研究员、通拓科技集团合伙人李鹏博认为：

观点：美国征税对出口电商影响较大 “中国制造”优势受挑战

美国将对中国商品大规模征收关税，这对于整个跨境电商来说影响还是非常大的。尤其是针对以美国市场为主的出口跨境电商，假如这一块真要实施征税的话，那么整个出口到美国的跨境电商企业都面临着一个高额的税负成本，这无疑为“中国制造”的这种成本优势带来一个非常大的压力。

而从另外一个方面来看，因为目前很多大型的跨境电商企业并不是只做美国市场，还有欧洲、西欧等多个发达国家的市场，包括英国、德国、西班牙等，还有包括近些年崛起的像巴西、俄罗斯还有东南亚等新兴市场。所以对于大型出口跨境电商又做综合业务的企业来说，特朗普政府的征税政策对他们影响有限，特朗普目前只是影响了这些大型跨境电商企业里面的美国业务。

电子商务研究中心特约研究员、思亿欧董事长何旭明认为：

观点：美国对中国部分商品加收关税对相关B2B企业影响较大

对美国总统特朗普对中国的部分商品征收加收关税，我觉得对整个中国的出口跨境电商来说不会有很大的影响，涉及征税的中国商品规模达600亿美元，这个数字在2017年中国货物贸易出口15.33万亿元中占比较小。但是对于做B2B电商贸易的企业，刚好是美国对中国征税的包括工艺机器人、新一代信息技术等领域的，又正好大部分的客户都在美国为主的，可能影响会比较大。建议这类企业要向全球多个国家及地区去拓展，把风险降低最低。

电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋城认为：

观点：美国征税对跨境零售电商将产生重要影响

首先特朗普政府对中国商品征收加收关税政策肯定对跨境零售电商产生重要影响，这是基本观点。因为主要是为了我们的补贴出口，而对大型零售企业像亚马逊并没有包括在内，对很多的出口跨境电商卖家来说，比如做亚马逊的FBA把更多的成本转嫁给中国卖家，这对中国卖家来说自然产生很大的压力。

加之今年亚马逊对平台上卖家的知识产权、刷单的处罚力度加大，这看似跟这次征税关联不大，但市场还是有关联的。因为对于跨境电商零售来说，品牌化是近年来的重要趋势，同时对于没有很大核心竞争力的低利润卖家、产业链来说，那些小微企业肯定会被淘汰。2018年应该是跨境零售电商的一个真正的洗牌之年，加上这次的征税政策，让这个行业的洗牌速度加快，小微企业、低端产业必然会被淘汰出局。

跨境电商未来的一个真正趋势是集成在资本密集型、资源密集型、人才密集型这样规模的品牌企业上。包括知识产权、产品利润率、供应链的效率等，只有真正有实力的企业才能在这个市场中生存下来，并取得长足的发展。美国此次征税让跨境零售电商市场越来越正规化、门槛越来越高。

电子商务研究中心特约研究员、亿达律师事务所董毅智律师

观点：贸易战一定会对跨境电商造成深刻影响

贸易战一定会对跨境电商造成深刻影响，甚至是生死劫，跨境电商会成为最大的受害者。存在很多法律问题，包括关税壁垒、反垄断、各种贸易保护措施都会给跨境电商的发展造成障碍。具体措施还要看双方的应对，这是国与国之间的策略，行业在此局中是微乎其微。

跨境电商企业首先要紧跟政策，时刻关注双方的战况，研究并及时制定应对措施。其二要调整运营模式，包括品类、区域等，尽量化解风险。其三，成立专业的团队，可以说这次贸易战，让我们很多跨境电商企业感受到人才的缺乏。其四，严格控制成本，做好内功，改变过去单一的发展模式。此次贸易战也给我国跨境电商企业上了深刻的一课，居安思危，才是发展的硬道理。

（二）影响较小派

敦煌网方面：

观点：中美贸易战对敦煌网小额数字贸易影响不大

敦煌网创始人兼CEO王树彤表示，敦煌网的业务业态是碎片化小额化的国际贸易，而本次中美贸易战主要影响是大额贸易，进一步看，对跨境数字贸易来说，小额订单几乎不受影响，关税只占国内跨境电商小额订单渠道成本的很小一部分，对渠道的影响非常有限。反而纵观像沃尔玛这种类型的大渠道会增加进货成本，从而促使中小额贸易更加碎片化，从成本结构的分析来看跨境这一块市场的优势始终存在。敦煌网这种跨境数字贸易模式，其目标受众也多分布在各个国家，影响较小。

根据目前美国贸易代表办公室提供的信息，对于特定的中国商品，美国征收25%关税，品类包括：航空产品，现代铁路，新能源汽车等。敦煌网主营品类和中美贸易战品类也存在差异。对于中国企业来说，利用敦煌网这样的数字贸易平台能把订单更好的分布在全球市场，而不是集中在某一个国家，反而促使企业进一步思考更好的利用敦煌网这样的全球覆盖平台来部署业务。

更需要敦煌这样的数字贸易平台，帮助全球企业走向全球市场，敦煌网的目标是全球采全球销，不仅仅是针对中国产品走向全球，同时我们也布局全球市场，赋能各国中小企业通过网上丝路进入中国乃至全球市场，这是未来大家都希望看到的平衡性的贸易，敦煌也立志于承担商界大使的形象，为全球中小企业赋能。

跨境通方面

观点：中美贸易战短期对跨境通影响甚微 中长期有促进作用

跨境通发布公告称，根据相关信息显示，美国将征收关税的商品主要包括：航空产品、现代铁路、新能源汽车和高科技产品等品类。公司对美销售的商品品类主要为3C产品、服装和家居产品等，品类重叠度很低。公司对美销售商品客单价远低于美国进口免税金额800美元的标准，此外，公司跨境贸易以国内直邮发出为主，有效避免了美国征税政策影响。

从中长期来看，此次美国对中国部分进口商品征税将进一步提高美国本土零售公司的成本，公司拥有自主B2C跨境电商渠道，征税政策将进一步凸显公司的渠道成本优势，将为公司带来更多的商业机会。公司业务面向全球市场，区域市场具有很强的可替代性，公司将进一步加大对其他国家和地区的市场拓展力度。

唯品会方面

观点：中美贸易战对唯品会跨境电商业务暂无影响

根据跨境电商综合税的征税原则，单从税务成本上来说此次关税调整并未对我司跨境电商进口业务产生影响。一般贸易关税的加征，对于部分干果、坚果、酒类等商品的一般贸易进口成本会有不同程度的提升，相对而言跨境电商会成为消费者购买此类商品更好的渠道选择。我们认为从这个层面上来说此次对美进口商品加征关税对我司跨境电商业务暂无影响。唯品会的跨境业务采用自营模式，通过与全球知名品牌建立长期合作,和通过专业买手团队深入当地直接采购的方式，减少中间环节、扩大规模提高效率、不断降低成本，提升市场竞争力；通过一手源头采购来确保正品，打造阳光海淘，致力于为用户提供更多具有高性价比的海外好货。

电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平认为：

观点：征税对出口跨境电商有所影响 海外仓受波及

此次中美贸易战对出口跨境电商会有影响，特别是大宗B2B贸易受到影响，集装箱形式的海运物流方式会受到冲击，目前市面上的各种海派渠道也在其中。海运快船以及海运FBA的模式有待进一步观察和考量。海外仓模式可能会受到波及，因为贸易壁垒起来之后，卖家往海外仓大批量备货会更加慎重。在欧洲税务问题频发的背景下，美国也来凑热闹，2018年海外仓处境尴尬。

当前，3C电子、纺织服装产业链为我国出口主要产品，为跨境电商出口构建优势，美国电商市场是仅次于中国的全球第二大电商市场。跨境电商替代中国传统出口、电商无限展示性推动中国企业由制造端走向品牌端。对跨境电商卖家来说，市场将越来越考验精细化运营，能提升的部分完善好就可以提高纯利润。做好产品、提升精细化运营，以不变应万变，这才是长久之道。

据中国出口跨境电商行业产业链图谱显示，目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成：B2B类：阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0（生意宝）、环球资源、中国制造网、聚贸、易唐网、大龙网、敦煌网等。B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、环球易购、百事泰、傲基国际、执御、小笨鸟等。第三方服务平台：一达通、易单网、世贸通、Paypal、思亿欧、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商周、大麦电商、华农百灵等。

电子商务研究中心特约研究员、西安邮电大学经管学院院长张鸿

观点：征税当前影响不大 如扩大征税范围影响较大

从已有的相关信息来看，此次征收关税的主要产品是“征收关税的商品将包括：航空、铁路，新能源汽车和高科技产品”，目前中国跨境电商出口业务还有别于大宗商品，大多在小3C产品，其实对出口跨境电商是没有太大直接影响的。

其次，如果美国持续扩大征税的范围和规模，对跨境电商的影响是有的而且中美两国都会产生影响。很多人都在考虑大规模征税对我国的影响，但是中国制造成本优势是一直存在的，即便是在征收一定关税的情况下，我们的价格优势会依然存在。这种增加关税，只会增加美国人民的购买成本，降低生活质量。这种状态，会影响美国国民对政府和总统的满意程度，从而影响其执行该政策的决心。

中国跨境电商发展的应对来看，尽快发展像eWTP这样的中国主导的跨境电子商务平台，发展方式灵活的跨境零售方式，超越国界，按照共享共赢、互惠互利的原则，参与制定国际贸易游戏规则。为全球的中小企业和年轻人服务，推动中国在国际贸易中掌握更大的主动性和话语权。

电子商务研究中心特约研究员、河北省社会科学院助理研究员刘勇

观点：征税对中美跨境电商发展带来了不确定性

美国将对从中国进口的商品大规模征收关税，拟议被征收关税的中国产品清单将包括航天、信息和通信技术以及机械等领域，涵盖从鞋子、衣服到电子产品等各个方面。此举给中美跨境电商发展带来了不确定性，中美跨境电商交易成本将上升，美国进口商品价格很有可能会飙升，将增加我国电子设备、机械设备、服装制造、金属制品等产品出口美国市场的困难，导致跨境电商平台和出口企业销售额降低、利润减少。同时也会倒逼中国的跨境电商平台和跨境电商卖家在竞争压力增大的前提下提高竞争力和创造力，这也是中国产业转型升级的契机。

中国的跨境电商平台和跨境电商卖家应直面美国对华贸易政策调整带来的挑战和机遇，依托“一带一路”倡议，大力开拓美国以外的出口市场，减轻对美国的出口市场依赖。