海外仓一件代发仓配一体化，跨境电商卖家的销售额将节节升高

栏目：资讯干货发布时间：2019-07-17

海外仓一件代发仓配一体化

海外仓作为跨境电商卖家的重要物流方式，目前已经成了卖家的标配。据悉，2017年73%以上的卖家在使用海外仓，约有91%以上的卖家在使用FBA。当然，FBA+海外仓的物流方式也是不少跨境卖家的选择。

选择海外仓作为重要的物流方式，跨境卖家大概有以下几个需求：一方面是利用海外仓的仓储服务，节省物流派送时间；另一方面是利用海外仓一件代发+仓储+退换货等服务，提高派送时效的同时，卖家及消费者可享受海外仓的多种增值服务。

当然，选择海外仓作为物流方式是针对有条件的卖家而言，如有条件建立自己的海外仓，那是最好不过的？如卖家没有条件建立海外仓，可选择一个沟通方便，跟进及时，有美国境内尾程快递服务的第三方海外仓，凯西海外仓就可以，具体如何使用凯西海外仓服务，请往下阅读。

一、什么因素影响消费者下单？

做跨境交易的卖家都知道，提高店铺商品曝光度的方法大概有以下几个：

• 优化Listing

• 平台站内推广

• 长尾关键词的设置

• 站外链接引流

以上几个方法只是前期拉新的手段，通俗的说，就是通过广告的曝光，让更多的人知道，增加店铺的流量。但，这也只是前期的手段，客户带来了，如何让用户下单，提高转化率，这才是大的关键点。所以，提高客户的转化率，影响消费者下单，可从以下几个方面考虑：

1、产品质量

产品质量是直接影响消费者下单的因素，相信很多消费者在下单之前，都会去看看review，如果review中提到产品质量的问题，消费者下单的概率就已经基本没有。所以，跨境电商卖家在发货之前，一是要确保供应商靠谱，如商品质量检查是否靠谱等；二是要确保消费者购买的商品不存在质量问题，如有，在发货之前更换。

2、店铺风格

大部分有品牌意识的消费者，在购买商品时都会选择进店铺去看看，所以，店铺风格也是影响消费者下单的一个因素。总而言之，店铺风格符合商品崇尚的品质及理念，与商品所要传达的观念紧密联系，简约、大气。

3、客户服务

一个商家没有良好的客户服务，销售额也能源源不断，这样的事情是少之又少，即使你的商品质量上乘，商品所传达的理念非常契合消费者的观念，但在客户服务时让消费者非常不开心，甚至是产生愤怒的情绪，我想，客户不会再来消费了，毕竟没有哪个客户的消费是想花钱买气受的。所以，客户服务是用户首次下单与重复购买的催化剂。这也是一般商家以客户至上为服务原则的道理。

4、消费体验

所谓的消费体验，是以上三个因素的总和，也就是说，在产品质量、店铺风格以及客户服务上，消费者都有良好的体验，那消费者下单的概率和重复下单的概率也随之上升。

二、什么因素影响消费者复购率？

上面在讲述关于什么因素影响消费者下单时，已经说到四个方面，但影响消费者重复购买的因素有两个：

1、产品质量；

2、消费体验；

以上两个因素是消费者下单的动力，所谓质量第一，服务至上，说的就是这个道理。所以，跨境电商卖家在考虑如何提高消费者的复购率时，可以从以上两个因素着手。

三、如何提高消费者的复购率？

当然，不管是跨境电商，还是国内电商，影响消费者下单的因素都差不多，但对跨境电商而言，面对的问题可能还更多，如物流派送时效：因跨境电商是跨地域、跨国界的交易，在物流派送时效上的要求更严格，如果时效较差，消费者肯定不会花钱买时间，让卖家千里迢迢地把商品给我运过来。如增值服务：因跨境电商不同于国内电商，退货如此方便，消费者通过跨境电商购买商品，如果商品出现问题，消费者需要退回，如需退回中国，卖家给消费者一个中国的退回地址，一方面卖家的运费成本大大增加，另一方面消费者知道是从中国大老远运到美国，重复购买的几率已大大降低。

所以，在降低整体的成本同时，还能提高消费者复购率，提高消费者的购物体验，跨境电商卖家该怎么做？

答案就是：选择凯西海外仓一件代发服务。

凯西国际提供海外仓一件代发服务：仓库位于全球各地，美国仓位于洛杉矶和新泽西，地理位置便利，易入仓、转仓。凯西的美国仓可快速辐射全美全境，方便快捷。